聚賽龍（301131）2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營評(píng)述內(nèi)容如下：

　　一、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

　　公司自成立以來，一直專業(yè)從事改性塑料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品包括改性通用塑料、改性工程塑料、改性特種工程塑料及其他高分子材料等。根據(jù)中國證監(jiān)會(huì)發(fā)布的《上市公司行業(yè)分類指引（2012年修訂）》，公司所屬行業(yè)為“橡膠和塑料制品業(yè)（C29）”。根據(jù)國家《戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)產(chǎn)品和服務(wù)指導(dǎo)目錄》，公司所屬行業(yè)為“新材料產(chǎn)業(yè)”之“先進(jìn)結(jié)構(gòu)材料產(chǎn)業(yè)”。

　　報(bào)告期內(nèi)，公司主營業(yè)務(wù)和主要產(chǎn)品未發(fā)生重大變化，始終專注于高分子新材料領(lǐng)域，一直致力于從技術(shù)、質(zhì)量、供應(yīng)、服務(wù)等方面全方位地為客戶提供改性塑料的綜合解決方案。

　　公司堅(jiān)持自主研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新的發(fā)展道路，經(jīng)過多年不懈的投入，已經(jīng)建立了完善的研發(fā)體系。公司依托自身強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，建立了較為全面的產(chǎn)品線，覆蓋PP、ABS、PC、PC/ABS、PBT、PET、HIPS、PPO、PPS等各類高分子材料，包括導(dǎo)電、導(dǎo)磁、抗靜電、導(dǎo)熱、抗菌、阻燃、免噴涂等功能化改性高分子材料。公司產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于家用電器、汽車工業(yè)、電子通信、醫(yī)護(hù)用品等領(lǐng)域，主要客戶包括美的、格力、蘇泊爾（002032）、九陽、海信、格蘭仕、奧克斯、松下、豐田、長安、廣汽、奇瑞、江淮、東風(fēng)日產(chǎn)、通用五菱、雅迪、普聯(lián)技術(shù)、TOTO等知名企業(yè)，公司產(chǎn)品獲得了客戶的廣泛認(rèn)可。

　　（一）公司主要產(chǎn)品及用途

　　報(bào)告期內(nèi)，公司的產(chǎn)品主要為改性PP、改性PC/ABS、改性PA、改性PBT、改性ABS產(chǎn)品系列，

　　（二）主要經(jīng)營模式

　　1、采購模式

　　公司建立了供應(yīng)商管理、采購管理及采購流程管理制度等一套嚴(yán)格、完整的采購管理流程，對供應(yīng)商的經(jīng)營能力、資金能力、生產(chǎn)資質(zhì)、產(chǎn)品質(zhì)量等因素進(jìn)行綜合考慮，經(jīng)過小批量試用采購且合格后，將其列入公司合格供應(yīng)商體系中，按訂單需求向合格供應(yīng)商采購。

　　公司長期專注于改性塑料領(lǐng)域，對上下游市場均較為熟悉，并持續(xù)關(guān)注原材料市場價(jià)格的變動(dòng)情況。公司采購部門在倉儲(chǔ)、制造等部門提交的采購申請基礎(chǔ)上，同時(shí)結(jié)合原材料市場的價(jià)格走勢設(shè)定一定的安全庫存，統(tǒng)一對外進(jìn)行采購，以確保公司生產(chǎn)、運(yùn)營有序健康的進(jìn)行。

　　2、銷售模式

　　公司采用直接面對客戶的業(yè)務(wù)模式，以便深入了解市場動(dòng)態(tài)，快速響應(yīng)客戶需求。

　　在開發(fā)客戶方面，公司主要通過主動(dòng)開發(fā)和產(chǎn)業(yè)推廣的方式進(jìn)行客戶開拓。一方面，公司依靠長期業(yè)務(wù)積累形成的客戶關(guān)系和信息網(wǎng)絡(luò)，針對家電、汽車、電子通信等目標(biāo)市場，篩選優(yōu)質(zhì)潛在客戶進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)，通過客戶拜訪、提供試驗(yàn)料等方式與客戶建立聯(lián)系，挖掘潛在市場需求；另一方面，由于公司經(jīng)過持續(xù)的市場開拓，已具有一定的品牌影響力和行業(yè)知名度，同時(shí)公司現(xiàn)有在家電、汽車等領(lǐng)域的領(lǐng)先客戶也帶來了良好的示范效應(yīng)，帶動(dòng)其上下游配套企業(yè)或同行業(yè)企業(yè)與公司建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。此外，公司亦積極參與各類技術(shù)交流、研討會(huì)及專業(yè)展會(huì)，推廣公司改性塑料產(chǎn)品，擴(kuò)大公司影響力。

　　3、生產(chǎn)模式

　　公司主要采取以銷定產(chǎn)的生產(chǎn)模式，根據(jù)下游客戶的訂單情況，制定生產(chǎn)計(jì)劃，同時(shí)對市場需求量較大的規(guī)格型號(hào)產(chǎn)品，公司會(huì)適當(dāng)進(jìn)行備貨，以便快速滿足客戶的需求。公司下設(shè)制造中心，由制造中心根據(jù)生產(chǎn)指令，統(tǒng)一對各個(gè)生產(chǎn)車間進(jìn)行排產(chǎn)及組織生產(chǎn)。

　　公司主要通過對PP、PA、PBT、PC等基礎(chǔ)材料進(jìn)行改性，生產(chǎn)各類高性能改性塑料，各類產(chǎn)品的生產(chǎn)流程較為相近，一般可分為配料、混合、混煉擠出、冷卻、切粒、篩分、勻化和包裝入庫等環(huán)節(jié)，

　　（三）業(yè)績驅(qū)動(dòng)因素

　　1、產(chǎn)業(yè)政策支持

　　改性塑料作為有機(jī)高分子新材料領(lǐng)域中的重要組成部分，是我國產(chǎn)業(yè)政策重點(diǎn)支持發(fā)展的高技術(shù)、新材料行業(yè)。國務(wù)院《關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》中，新材料產(chǎn)業(yè)被定性為“國民經(jīng)濟(jì)先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)”，通過大力推動(dòng)新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展，彌補(bǔ)基礎(chǔ)工業(yè)短板，增強(qiáng)發(fā)展底氣，更可通過基礎(chǔ)創(chuàng)新找尋新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)力，對做強(qiáng)“中國制造”具有重要意義。國家產(chǎn)業(yè)政策的支持和導(dǎo)向，為改性塑料行業(yè)提供了良好的發(fā)展環(huán)境。

　　2、下游行業(yè)景氣度

　　家電行業(yè)和汽車工業(yè)是改性塑料的重要應(yīng)用領(lǐng)域之一，改性塑料被廣泛用于制造各類家電產(chǎn)品的罩蓋、殼體、配件、外飾等配件及汽車內(nèi)飾、外飾、電子電氣和動(dòng)力總成中的各種架構(gòu)件、功能件。

　　2023年，在復(fù)雜的外部環(huán)境下，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境正處于恢復(fù)發(fā)展階段，公司下游家電和汽車等產(chǎn)業(yè)也逐步復(fù)蘇。上半年，國家部委研究起草了關(guān)于恢復(fù)和擴(kuò)大消費(fèi)的政策文件，發(fā)布支持恢復(fù)和擴(kuò)大消費(fèi)的一系列政策措施，諸如持續(xù)推動(dòng)家電下鄉(xiāng)、家電產(chǎn)品升級(jí)換代、投放家電消費(fèi)券、支持新能源汽車下鄉(xiāng)、優(yōu)化新能源汽車車輛購置稅減免、落實(shí)高質(zhì)量充電基礎(chǔ)設(shè)施體系建設(shè)等，得益于下游行業(yè)促銷費(fèi)政策的實(shí)施，市場信心得到提振，公司應(yīng)用于家電和汽車產(chǎn)業(yè)的相關(guān)材料需求得以恢復(fù)。

　　報(bào)告期內(nèi)，公司深入服務(wù)現(xiàn)有家電、汽車領(lǐng)域的客戶，鞏固合作關(guān)系，在現(xiàn)有客戶基礎(chǔ)上，加大新客戶開發(fā)力度。報(bào)告期內(nèi)公司受益于家電和汽車行業(yè)復(fù)蘇，相關(guān)材料銷量穩(wěn)步回升，并成功進(jìn)入了海爾供應(yīng)商體系。

　　3、堅(jiān)持自主研發(fā)創(chuàng)新

　　公司始終堅(jiān)持自主研發(fā)創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新和工藝提升是提升公司核心競爭力的重要途徑之一。報(bào)告期內(nèi)，公司高度重視研發(fā)人才引進(jìn)和培養(yǎng)工作，獲得人力資源和社會(huì)保障部全國博士后管委會(huì)授予的“博士后科研工作站”，并引進(jìn)1名實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的博士研究生。報(bào)告期內(nèi)，公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)晉升正高級(jí)工程師1人，晉升高級(jí)工程師1人，晉升中級(jí)工程師3人，培養(yǎng)初級(jí)工程師9人。

　　報(bào)告期內(nèi)，公司獲得中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)科技進(jìn)步獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)1項(xiàng)，并有6人獲得中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)科技進(jìn)步獎(jiǎng)；“汽車儀表板用低氣味、高流動(dòng)、高抗沖聚丙烯復(fù)合材料”被評(píng)定為廣東省名優(yōu)高新技術(shù)產(chǎn)品。

　　報(bào)告期內(nèi)，公司獲得6項(xiàng)發(fā)明專利，并有5個(gè)材料取得了PCR認(rèn)證，1個(gè)材料獲得美國UL黃卡認(rèn)證。截至本報(bào)告期末，公司已累計(jì)取得68項(xiàng)發(fā)明專利（其中海外發(fā)明專利1項(xiàng)）、5項(xiàng)實(shí)用新型專利、54個(gè)美國UL黃卡認(rèn)證，為我司“綠色、低碳、環(huán)保”產(chǎn)品的推廣提供了重要支撐。

　　報(bào)告期內(nèi)，公司的多項(xiàng)技術(shù)研究和新產(chǎn)品開發(fā)取得突破，主要有：

　　（1）公司開發(fā)出空氣炸鍋用高強(qiáng)度高耐熱低氣味增強(qiáng)PET，該材料克服了傳統(tǒng)空氣炸鍋用增強(qiáng)PBT和增強(qiáng)PA材料存在的耐溫低、氣味大、尺寸穩(wěn)定性差等問題，同時(shí)具有耐高球壓溫度以及耐水解等優(yōu)良性能。該增強(qiáng)PET材料已應(yīng)用于國內(nèi)某知名家電公司空氣炸鍋電機(jī)罩、內(nèi)底板和導(dǎo)軌等多個(gè)部件，產(chǎn)品出口多個(gè)國家。

　　（2）公司開發(fā)的高抗沖高灼熱絲阻燃PBT材料，可滿足不同壓縮機(jī)端子蓋產(chǎn)品型號(hào)的技術(shù)要求，該材料優(yōu)異的抗沖擊性能和灼熱絲性能，保證了壓縮機(jī)接線柱的安全和穩(wěn)定性，同時(shí)其快速成型的性能也大大地提升了生產(chǎn)效率。

　　（3）公司開發(fā)出低收縮低散發(fā)免底漆汽車零部件用聚丙烯復(fù)合材料，可免去噴涂底漆工序直接噴涂面漆，不但降低了汽車零部件噴涂過程中對環(huán)境的污染，也降低了零部件生產(chǎn)廠商的成本，提升產(chǎn)品競爭力。同時(shí)該材料還具備低收縮低散發(fā)的特性，能廣泛應(yīng)用于汽車內(nèi)外飾零件，綜合性能領(lǐng)先行業(yè)水平。

　　4、探索光伏領(lǐng)域業(yè)務(wù)增長點(diǎn)

　　光伏膠膜屬于高分子材料，是光伏組件的關(guān)鍵材料，對太陽能電池組件起到封裝和保護(hù)的作用，能提高組件的光電轉(zhuǎn)換效率，并延長組件的使用壽命。2023年，子公司科睿鑫按計(jì)劃投入EVA和POE膠膜產(chǎn)線建設(shè)，并持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品測試和認(rèn)證，部分客戶已經(jīng)完成了從小批量到批量供貨的交付流程。截至目前，科睿鑫已經(jīng)與與芯能科技（603105）、江蘇綠能電力科技有限公司、廣東晶鎂光能有限公司、蚌埠英利新能源科技有限公司、海泰新能等客戶建立了合作關(guān)系，形成了相應(yīng)的銷售收入。

　　在產(chǎn)品研發(fā)方面，為解決N型TOPCON電池易遭受的PID和濕熱功率衰減問題，科睿鑫已研發(fā)了多種防腐蝕膠膜，并開始送樣驗(yàn)證。科睿鑫的白色高反射率膠膜已開始小批量生產(chǎn)，專為TOPCON電池設(shè)計(jì)的共擠型EPE膠膜已完成試產(chǎn)。隨著科睿鑫持續(xù)地市場拓展和客戶訂單釋放，產(chǎn)銷規(guī)模有望進(jìn)一步擴(kuò)大，逐步改善經(jīng)營業(yè)績。

　　（四）行業(yè)地位

　　秉持著“重視顧客需求，贏得客戶信賴，提供高科技產(chǎn)品，謀求共同發(fā)展”的理念，經(jīng)過多年的持續(xù)耕耘，公司已經(jīng)成為我國改性塑料領(lǐng)域的先進(jìn)企業(yè)之一，能夠在技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)、供應(yīng)等方面全方位地為客戶提供高性能、高價(jià)值的改性材料綜合解決方案。公司長期擔(dān)任中國合成樹脂協(xié)會(huì)副會(huì)長單位、改性材料合金專委會(huì)副主任委員單位、廣東省塑料工業(yè)協(xié)會(huì)理事會(huì)副會(huì)長單位，并且為全國塑料標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)委員會(huì)工程塑料分技術(shù)委員會(huì)和改性塑料分技術(shù)委員會(huì)委員。公司多次獲得省級(jí)、市級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)及國家、省、市重點(diǎn)新產(chǎn)品獎(jiǎng)項(xiàng)，并承擔(dān)多項(xiàng)國家、省、市科技項(xiàng)目的研發(fā)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定，公司自2008年起連續(xù)多年被認(rèn)定為“高新技術(shù)企業(yè)”。2012年，公司被認(rèn)定為“廣東省創(chuàng)新型試點(diǎn)企業(yè)”；2014年，公司研發(fā)中心下屬實(shí)驗(yàn)室被認(rèn)定為“國家科技興貿(mào)創(chuàng)新基地（新材料產(chǎn)業(yè)）重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室”；2015年，公司獲授“廣東省省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心”；2017年，公司被認(rèn)定為“廣州市制造業(yè)骨干企業(yè)”；2018年，公司研發(fā)中心下屬實(shí)驗(yàn)室被認(rèn)定為“國家（CNAS）認(rèn)證實(shí)驗(yàn)室”；2019年，公司被認(rèn)定為“廣東省高成長中小企業(yè)”；2021年，公司被認(rèn)定為“新材料先進(jìn)企業(yè)”“廣州市民營領(lǐng)軍企業(yè)”。2020年，公司被認(rèn)定為“廣東省專精特新中小企業(yè)”，2021年7月，公司被國家工信部認(rèn)定為專精特新“小巨人”企業(yè)。此次被認(rèn)定為國家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)，是相關(guān)部門對公司在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量、市場競爭優(yōu)勢和發(fā)展前景等方面的充分認(rèn)可，也是對公司自主創(chuàng)新能力以及行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)優(yōu)勢的肯定，有助于公司提升品牌知名度和市場競爭力。

二、核心競爭力分析

　　（一）技術(shù)和研發(fā)優(yōu)勢

　　公司作為高新技術(shù)企業(yè)，自成立以來一直專注于改性塑料領(lǐng)域，始終堅(jiān)持自主研發(fā)創(chuàng)新、瞄準(zhǔn)行業(yè)前沿技術(shù)，積極將前沿技術(shù)運(yùn)用于技術(shù)與產(chǎn)品研發(fā)中，不斷研發(fā)能滿足客戶需求的新產(chǎn)品，保持較強(qiáng)的自主創(chuàng)新能力，促使公司技術(shù)與產(chǎn)品始終處于行業(yè)領(lǐng)先地位，并形成了公司的核心競爭優(yōu)勢。

　　在研發(fā)團(tuán)隊(duì)方面，公司已建立起一支行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富、專業(yè)背景扎實(shí)、創(chuàng)新能力強(qiáng)、人員結(jié)構(gòu)合理的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，核心研發(fā)人員具備多年的理論研究及理論研究成果轉(zhuǎn)化的成功經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)公司專門建立了高分子材料研發(fā)中心及一系列的專業(yè)實(shí)驗(yàn)室，并先后被評(píng)為廣東省工程技術(shù)中心、省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、博士后創(chuàng)新實(shí)踐基地、國家科技興貿(mào)創(chuàng)新基地（新材料）產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室。依托專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和公司不懈的研發(fā)投入，公司在技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)上取得了較好的成果。公司持續(xù)積極研究創(chuàng)新性技術(shù)的同時(shí)，也不斷將先進(jìn)技術(shù)轉(zhuǎn)化為技術(shù)成果。公司已掌握填充改性、增強(qiáng)改性、阻燃改性、塑料合金化、功能性改性等多種改性技術(shù)及產(chǎn)品配方，為公司改性塑料產(chǎn)品的持續(xù)生產(chǎn)提供充分的技術(shù)支持。憑借核心技術(shù)的應(yīng)用，公司先后多次承擔(dān)國家、省級(jí)、市級(jí)科研項(xiàng)目的實(shí)施，公司的“電氣接線盒用聚苯醚-尼龍復(fù)合材料”“低散發(fā)聚丙烯復(fù)合材料”等多項(xiàng)產(chǎn)品被認(rèn)定為廣東省高新技術(shù)產(chǎn)品；公司“以回收PET為基體的環(huán)保型阻燃增強(qiáng)復(fù)合材料”“可替代銅和銅合金制作建材管件用嵌件的PPS特種工程塑料”等產(chǎn)品分別獲得廣東省科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)。

　　報(bào)告期內(nèi)，公司新增授權(quán)專利8項(xiàng)，其中發(fā)明專利6項(xiàng)、實(shí)用新型專利2項(xiàng)。截至本報(bào)告期末，公司共取得68項(xiàng)授權(quán)發(fā)明專利（其中1項(xiàng)海外發(fā)明專利）、5項(xiàng)實(shí)用新型專利。

　　（二）客戶資源優(yōu)勢

　　由于改性塑料具有較強(qiáng)的定制化特點(diǎn)，因此下游客戶對改性材料的質(zhì)量和穩(wěn)定性普遍具有較高的要求，客戶在選擇供應(yīng)商時(shí)首先要對其技術(shù)水平、生產(chǎn)能力、交貨周期、快速響應(yīng)能力、管理體系等全方面的考察和認(rèn)可，并且經(jīng)過較長時(shí)間的供應(yīng)商審核，才能成為合格供應(yīng)商。因此一旦合作，出于保障改性塑料品質(zhì)穩(wěn)定性及減少溝通成本的考慮，客戶一般不會(huì)輕易更換供應(yīng)商，從而形成穩(wěn)定的合作關(guān)系，客戶黏性較強(qiáng)。

　　公司一直以客戶為中心，不斷挖掘下游家用電器、汽車工業(yè)等領(lǐng)域行業(yè)客戶對于改性塑料產(chǎn)品的需求，持續(xù)提升改性塑料產(chǎn)品的性能和品質(zhì)。同時(shí)，公司搭建了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)體系及售后服務(wù)體系，形成較強(qiáng)的市場營銷能力和快速響應(yīng)能力。依托先進(jìn)的技術(shù)水平、良好的產(chǎn)品品質(zhì)和快速及時(shí)的響應(yīng)能力，公司在家用電器、汽車工業(yè)等領(lǐng)域積累了大量的優(yōu)質(zhì)客戶資源，產(chǎn)品及服務(wù)獲得客戶的高度認(rèn)可，在家用電器領(lǐng)域，公司的改性塑料產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于電飯鍋、微波爐、壓力鍋等小型家電和洗碗機(jī)、空調(diào)、電視機(jī)等大型家電，主要客戶包括美的集團(tuán)（000333）、海信集團(tuán)、蘇泊爾、格蘭仕集團(tuán)等國內(nèi)知名家電企業(yè)；在汽車領(lǐng)域，公司的改性塑料產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于汽車內(nèi)飾、外飾、門板、立柱、儀表臺(tái)、保險(xiǎn)杠、踏板等部件的制造，已與東風(fēng)集團(tuán)、長安集團(tuán)等知名汽車品牌商，以及延鋒汽車、馬瑞利等知名汽車零部件企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系。該等客戶普遍為所在領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)，公司通過提供品質(zhì)優(yōu)異的改性塑料產(chǎn)品和高附加值的技術(shù)支持服務(wù)與該等客戶建立合作，在取得良好經(jīng)營效益的同時(shí)，形成了良好示范效應(yīng)，為公司進(jìn)一步開拓新客戶和新市場奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　（三）產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢

　　公司已經(jīng)建立并有效執(zhí)行了一整套完整、嚴(yán)格的質(zhì)量控制和管理體系，通過了ISO9001：2015質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001:2015環(huán)境管理體系認(rèn)證。公司通過推行精細(xì)化生產(chǎn)的管理手段，保證每一道生產(chǎn)工序都處在嚴(yán)格的工藝和質(zhì)量控制之中，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　依托良好的質(zhì)量控制能力和技術(shù)研發(fā)能力，公司參與了多個(gè)國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的制定。通過參與技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定，有利于增進(jìn)公司對相關(guān)產(chǎn)品及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的理解和把握，推動(dòng)公司進(jìn)一步確立產(chǎn)品品質(zhì)管控和生產(chǎn)工藝上的競爭優(yōu)勢。

　　（四）品牌優(yōu)勢

　　公司自成立以來就十分重視品牌培育，并將品牌建設(shè)視為實(shí)現(xiàn)差異化競爭、提升市場認(rèn)可度的重要手段之一。在多年經(jīng)營中，公司在積極拓展市場的同時(shí)，大力加強(qiáng)自身品牌形象建設(shè)，公司的技術(shù)優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢等正逐步轉(zhuǎn)變?yōu)楦泳C合的品牌優(yōu)勢。“SELON聚賽龍”被評(píng)為廣東省著名商標(biāo)，在改性材料領(lǐng)域受到廣泛認(rèn)可和信賴。良好的品牌形象也為公司業(yè)務(wù)的拓展和經(jīng)營業(yè)績的提升奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，報(bào)告期內(nèi)，公司的改性塑料產(chǎn)品產(chǎn)銷量持續(xù)增長，優(yōu)質(zhì)客戶和下游應(yīng)用市場不斷擴(kuò)大。

三、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對措施

　　1、宏觀經(jīng)濟(jì)變化的風(fēng)險(xiǎn)

　　家用電器和汽車領(lǐng)域是發(fā)行人改性塑料產(chǎn)品主要的兩個(gè)下游應(yīng)用行業(yè)。近年來，改性塑料受益于下游家用電器和汽車行業(yè)的增長以及其應(yīng)用范圍（通訊技術(shù)、新能源等）的擴(kuò)大，市場需求快速增長。但是如果出現(xiàn)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢下滑、全球貿(mào)易環(huán)境惡化以及國家相關(guān)補(bǔ)貼政策取消等情況，導(dǎo)致客戶所在行業(yè)或其下游行業(yè)景氣程度降低或產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，則可能連鎖反應(yīng)造成客戶對公司產(chǎn)品需求的減少，對公司的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響。特別是近兩年，受到國內(nèi)外形勢和經(jīng)濟(jì)下行的影響，下游汽車工業(yè)和家用電器行業(yè)整體銷售規(guī)模出現(xiàn)了下滑，雖然上述行業(yè)長期趨勢整體向好，但短期內(nèi)，仍然可能降低對改性塑料短期需求，進(jìn)而對公司業(yè)績造成不利影響。

　　2、主要原材料價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)

　　公司產(chǎn)品采用的主要原材料是聚丙烯等合成樹脂，該等原材料為石油衍生品，石油等基礎(chǔ)原料價(jià)格以及市場供需情況對公司主要原材料的價(jià)格變化有著重大影響，隨著市場環(huán)境的變化，公司未來的原材料采購價(jià)格存在一定的不確定性。材料成本占公司生產(chǎn)成本的比重達(dá)90%以上，原材料采購價(jià)格對公司的盈利能力具有較大影響。由于上游原材料價(jià)格變動(dòng)的傳導(dǎo)存在一定的滯后性，同時(shí)產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整幅度與原材料價(jià)格波動(dòng)的幅度也可能存在差異，上游原材料價(jià)格變動(dòng)通常不會(huì)迅速傳導(dǎo)至下游客戶，因此，原材料價(jià)格的波動(dòng)會(huì)對公司的毛利率產(chǎn)生一定的沖擊。未來，若公司主要原材料價(jià)格大幅波動(dòng)，而公司不能有效地將原材料價(jià)格上漲的壓力轉(zhuǎn)移到下游或不能通過技術(shù)工藝創(chuàng)新抵消成本上漲的壓力，又或在價(jià)格下降過程中未能做好存貨管理，則會(huì)對公司的經(jīng)營、發(fā)展造成重大不利影響，甚至導(dǎo)致出現(xiàn)業(yè)績大幅下滑的情況。

　　3、行業(yè)競爭加劇的風(fēng)險(xiǎn)

　　目前我國改性塑料生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多，產(chǎn)業(yè)競爭激烈，與美歐日等發(fā)達(dá)國家相比，整體技術(shù)能力仍然存在一定的差距。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入，跨國公司看好中國市場的巨大需求，以強(qiáng)化市場地位、優(yōu)化資源配置為目的，加強(qiáng)在中國的本土化開發(fā)和生產(chǎn)，這些國外公司依靠其在技術(shù)、品牌、資金、人才等方面的優(yōu)勢，在國內(nèi)改性塑料應(yīng)用領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。

　　近年來國際經(jīng)濟(jì)形勢錯(cuò)綜復(fù)雜，下游企業(yè)正逐步通過實(shí)現(xiàn)原材料國產(chǎn)化來應(yīng)對可能的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，但近年來國內(nèi)亦出現(xiàn)了很多可以和國際大型企業(yè)匹敵的一批優(yōu)秀企業(yè)，已經(jīng)有數(shù)家具備一定規(guī)模且已登陸資本市場，隨著產(chǎn)業(yè)整合的推進(jìn)，這些優(yōu)勢企業(yè)的地位將進(jìn)一步突出，行業(yè)將可能呈現(xiàn)規(guī)模、技術(shù)、資金實(shí)力全方位競爭的態(tài)勢。同時(shí)，隨著下游市場對改性塑料產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、供應(yīng)能力等要求的不斷提升，市場競爭將越發(fā)激烈，如果公司未來不能準(zhǔn)確把握市場機(jī)遇和變化趨勢，不斷開拓新的市場、加大研發(fā)投入、提高產(chǎn)品技術(shù)水平、進(jìn)一步豐富產(chǎn)品類型、增強(qiáng)議價(jià)能力，則可能導(dǎo)致公司的競爭力下降。

　　4、下游市場需求波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)

　　公司一直專注于改性塑料的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售業(yè)務(wù)，產(chǎn)品主要應(yīng)用于家用電器、汽車工業(yè)、電子通信、醫(yī)護(hù)用品等領(lǐng)域。由于改性塑料作為一種非常重要的工業(yè)產(chǎn)品原材料，其需求與下游市場景氣度相關(guān)性很高。如果下游行業(yè)受到宏觀經(jīng)濟(jì)、進(jìn)出口貿(mào)易環(huán)境、匯率波動(dòng)等諸多因素影響出現(xiàn)不利變化，將減少其對公司所在行業(yè)產(chǎn)品的需求，對公司的經(jīng)營成果造成不利影響。

　　5、成長性風(fēng)險(xiǎn)

　　公司經(jīng)過多年的發(fā)展，在技術(shù)研發(fā)、客戶資源、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度、產(chǎn)業(yè)區(qū)位等方面具有較強(qiáng)的優(yōu)勢，已經(jīng)成為我國改性塑料領(lǐng)域的先進(jìn)企業(yè)之一，并在家用電器、汽車工業(yè)等領(lǐng)域積累了大量的優(yōu)質(zhì)客戶資源，包括美的集團(tuán)、海信集團(tuán)、東風(fēng)集團(tuán)、格蘭仕集團(tuán)、長安集團(tuán)、延鋒汽車、馬瑞利等，從而推動(dòng)了近年來公司銷售收入和盈利水平逐年提高。

　　與此同時(shí)，從我國改性塑料生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多，產(chǎn)業(yè)競爭激烈，根據(jù)2020年改性塑料產(chǎn)量測算，公司市場占有率為0.52%，整體規(guī)模與金發(fā)科技（600143）、普利特（002324）等競爭對手存在一定差距，若未來公司不能加大研發(fā)投入、提高產(chǎn)品技術(shù)水平、進(jìn)一步豐富產(chǎn)品類型并有效開拓新的市場和客戶，則可能導(dǎo)致公司的競爭力下降，銷售收入和利潤水平不能保持持續(xù)增長，公司成長性將受到影響。

　　6、核心技術(shù)人員流失的風(fēng)險(xiǎn)

　　優(yōu)秀人才是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的基石之一，先進(jìn)的技術(shù)作為改性塑料企業(yè)的核心競爭力，與之相對應(yīng)的技術(shù)人員隊(duì)伍特別是核心技術(shù)人員的穩(wěn)定是公司保持技術(shù)優(yōu)勢、持續(xù)競爭力的重要保障。公司一直重視人才隊(duì)伍的建設(shè)與穩(wěn)定，歷經(jīng)多年培養(yǎng)與積累，現(xiàn)階段公司擁有一支強(qiáng)有力的科技研發(fā)隊(duì)伍，極大地保證了公司的研發(fā)水平。但是，隨著改性塑料行業(yè)的快速發(fā)展與同行競爭加劇，高水平人才仍在一定程度上存在缺口，企業(yè)的新建和擴(kuò)張都需要大量的專業(yè)人才，全行業(yè)內(nèi)人力供給與需求的差異必將引起人才競爭、人力資源成本的提高，可能使公司面臨核心技術(shù)人員流失的風(fēng)險(xiǎn)，這可能對公司正在推進(jìn)的技術(shù)研發(fā)項(xiàng)目造成不利影響，同時(shí)也可能導(dǎo)致公司核心技術(shù)的外泄，從而給公司經(jīng)營造成不利影響。

　　公司針對上述風(fēng)險(xiǎn)，不斷加大現(xiàn)有人才的培養(yǎng)，持續(xù)引進(jìn)更高水平的人才以滿足公司日益發(fā)展的需要，不斷完善薪酬體系和各種激勵(lì)方式，促進(jìn)公司和員工利益共享機(jī)制的形成，在最大程度內(nèi)保持并發(fā)展壯大公司現(xiàn)有的核心人才團(tuán)隊(duì)。

　　7、核心技術(shù)配方泄露的風(fēng)險(xiǎn)

　　技術(shù)配方及制備方法是改性塑料的核心，不同客戶因其產(chǎn)品差異對改性塑料性能的要求不同，掌握和不斷研發(fā)獨(dú)特的高性能改性配方是改性塑料企業(yè)提升核心競爭力的關(guān)鍵。公司長期以來一直重視技術(shù)研發(fā)，截至報(bào)告期末，公司擁有67項(xiàng)國內(nèi)發(fā)明專利，5項(xiàng)實(shí)用新型專利及1項(xiàng)海外發(fā)明專利。由于發(fā)明專利審查公告時(shí)間較長，未申請取得專利證書前不受專利法保護(hù)，若因技術(shù)人員違反規(guī)定惡意泄露產(chǎn)品配方或因不正當(dāng)競爭被他人盜用，公司在產(chǎn)品研發(fā)方面的技術(shù)優(yōu)勢將受到削弱，進(jìn)而會(huì)對公司的經(jīng)營造成不利影響。

　　8、應(yīng)收賬款壞賬損失的風(fēng)險(xiǎn)

　　報(bào)告期期末，公司應(yīng)收賬款賬面價(jià)值為34,051.83萬元，占公司總資產(chǎn)的比重為23.11%。未來，隨著銷售規(guī)模的進(jìn)一步增長，公司應(yīng)收款項(xiàng)可能繼續(xù)上升。現(xiàn)在公司應(yīng)收款項(xiàng)的主要客戶信用度較高，應(yīng)收款項(xiàng)期后回款情況良好，報(bào)告期各期末，公司賬齡6個(gè)月以內(nèi)的應(yīng)收款項(xiàng)占比在90%以上，但如果未來客戶生產(chǎn)經(jīng)營出現(xiàn)困難、信用情況變差或與公司合作關(guān)系發(fā)生惡化，公司可能面臨因應(yīng)收款項(xiàng)余額較大而出現(xiàn)呆賬、壞賬的風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而會(huì)對公司業(yè)績產(chǎn)生不利影響。

　　9、募集資金投資項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)

　　募集資金投資項(xiàng)目已經(jīng)過公司充分的分析和論證，項(xiàng)目具有良好的技術(shù)積累和市場基礎(chǔ)。但該可行性分析是基于當(dāng)前市場環(huán)境、技術(shù)發(fā)展趨勢、現(xiàn)有技術(shù)基礎(chǔ)等因素做出，若這些因素發(fā)生重大變化，本次募集資金投資項(xiàng)目的建設(shè)計(jì)劃能否按時(shí)完成、項(xiàng)目的實(shí)施過程和實(shí)施效果等均存在著一定不確定性。如果未來下游行業(yè)市場需求或行業(yè)政策發(fā)生重大不利變化，將會(huì)對項(xiàng)目取得預(yù)期回報(bào)產(chǎn)生不利影響。此外，若募投項(xiàng)目的實(shí)際收益大幅低于預(yù)期，則公司將面臨因固定資產(chǎn)折舊和無形資產(chǎn)攤銷增加導(dǎo)致凈利潤下滑的風(fēng)險(xiǎn)。